Откроем представительство в вашем регионе

Содержание

Как стать официальным представителем компании в своем городе?

Откроем представительство в вашем регионе

Представитель компании – это специалист, который занимается продвижением продукции конкретного производителя в определенном регионе.

Любой здравомыслящий человек, который хочет добиться финансовой независимости, мечтает занять такую вакансию, поскольку это достаточно прибыльная и очень интересная работа.

Как стать представителем компании в своем городе мы расскажем вам в этой публикации.

С чего начать?

Для того чтобы стать представителем крупной компании вам потребуется:

  • Опыт работы в определенной сфере;
  • Грамотный бизнес план;
  • Личная заинтересованность в продукции;
  • Наличие команды профессионалов;
  • Необходимое техническое оснащение;
  • Готовность инвестировать средства.

Кроме того, нужно собрать пакет документов:

  • Устав;
  • Учредительные документы;
  • Свидетельство о регистрации;
  • Документ, подтверждающий, что вы являетесь руководителем организации;
  • Договор аренды помещения под офис;
  • Счет в банке.

Дилер без вложений

Многие граждане, которые хотят попробовать свои силы в данной сфере, часто задают вопрос, как стать официальным представителем компании без вложений? Существует несколько способов:

Торговля под заказ

Вы, наверное, встречали в прайс-листах интернет-магазинов напротив некоторых позиций товара отметку «под заказ». Это значит, что покупатель должен внести на счет продавца деньги за товар, после чего, через определенное время он получит свою покупку.

Если посмотреть на это глазами бизнесмена, ситуация выглядит таким образом:

  • Предприниматель подписывает с поставщиком соглашение за закупку товара по дилерским ценам;
  • Выставляет товар на продажу в своей торговой точке, вернее, вносит его в прайс-лист и различные рекламные материалы;
  • Покупатель оплачивает покупку, после чего вы покупаете за полученные деньги товар у поставщика и передаете его покупателю.

Если вы хотите стать представителем компании в регионе без существенных финансовых вложений, выбирайте сегмент рынка, к которому относятся товары, стоимость которых колеблется в пределах 5–20 тыс. рублей.

Недорогие товары ежедневного потребления потребители предпочитают покупать в ближайших магазинах, даже если цена на них слегка завышена. Если вы выберете слишком дорогую продукцию, придется арендовать элитный офис или магазин.

Например, для торговли автомобилями берут в аренду под салоны большие площади.

Товар под реализацию

Если вы твердо решили, хочу стать представителем компаний, но не имеете средств, чтобы реализовать свои планы, можно попробовать заключить договор с производителем, чтобы получать от него товар на реализацию. Многие крупные компании идут навстречу начинающим предпринимателям и охотно соглашаются на такое сотрудничество.

Самое главное – сбыть продукцию в установленные сроки. Если вы не успеваете реализовать за определенный промежуток времени весь товар, придется заплатить за него деньги, причем на 1–2% дороже от его первоначальной стоимости. В некоторых случаях поставщики забирают непроданный товар обратно. Условия возврата обязательно прописывают в договоре.

Бесплатное тестирование

Производитель высылает торговому представителю образцы своей продукции, чтобы он мог опробовать их на деле.

Если вы найдете такую компанию, которая согласиться предоставить вам бесплатно свою продукцию для тестирования, считайте, что вам очень повезло, потому что многие поставщики отказываются работать на таких условиях, поэтому шанс проверить продукцию бесплатно – это большая удача для новичка.

Официальный представитель

Это самый выгодный вариант, поскольку вы получаете гарантию того, что продукция, которую вы продаете, будет вызывать интерес у конечного потребителя.

Поставщик предоставляет вам полную информационную поддержку, а также оказывает помощь в организации и развитии торгового предприятия.

Специалисты по рекламе занимаются продвижением товара на профессиональном уровне, поэтому вам не придется тратить на это силы и время.

Работа в иностранной компании

Многие отечественные предприятия не приспособлены к агентской работе. К тому же некоторые из них могут не выполнять принятые на себя обязательства.

В связи с этим новички часто интересуются, как стать официальным представителем иностранной компании? За границей такая форма продаж давно стала привычным явлением и получила широкое распространение.

Если вы не имеете опыта работы, поищите такую компанию, которая предоставляет обучение.

Давайте рассмотрим подробнее, какие шаги нужно сделать, чтобы стать представителем иностранной компании:

  • Выберите направление деятельности, с которым вы знакомы. Например, механик может продавать промышленное оборудование, поскольку он обладает определенными знаниями в этом секторе;
  • Найдите подходящую компанию и предложите ей свои услуги. Необходимую информацию можно получить в интернете или из отраслевых справочников;
  • Определитесь с ассортиментом товара. Например, вместе с подъемниками для ремонта автомобилей, можно предлагать потребителям балансировочные стенды, компрессоры и другое оборудование для автосервисов;
  • Заключите устный или письменный договор с компанией;
  • Тщательно изучите товар, чтобы определить его коммерческие и технические преимущества.

Преимущества и недостатки

Перед тем как стать представителем компании в своем городе, необходимо ознакомиться со всеми преимуществами и недостатками этой профессии.

Плюсы:

  • Нет верхнего предела уровня доходов. Чем эффективнее вы работаете, тем больше получаете;
  • Нет конкурентов внутри компании;
  • Поддержка сильного партнера;
  • Бесплатное обучение;
  • Быстрый старт.

Минусы:

  • Отсутствие постоянного оклада;
  • Большие риски потери стартового капитала.

Где найти компанию?

Интересуетесь, как стать торговым представителем компании? Многие производители выкладывают информацию о свободных вакансиях на собственных сайтах в интернете. Также можно разослать свое резюме в разные компании. Возможно, кто-то отзовется и предложит вам сотрудничество.

Постарайтесь собрать как можно больше информации о деятельности разных компаний. Это поможет вам правильно выбрать поставщика, от которого на 90% зависит успех вашего дела.

Не стоит отдавать предпочтение какому-то поставщику, ориентируясь на низкие цены. Если вы настроены на серьезную работу, нужно обратить особое внимание на репутацию компании.

Также очень важно, чтобы продукция, которую вы будете продавать, пользовалась спросом в вашем регионе.

Как выбрать компанию?

Перед тем как принять окончательное решение, с какой компанией или производителем вам выгоднее сотрудничать, нужно сначала выяснить, что выгодно продавать в кризис 2021 года.

Строительные материалы

В наше время торговля строительными материалами приносит хорошую прибыль, поэтому многие успешные предприниматели сотрудничают с предприятиями, которые производят такую продукцию.

Перед тем как открыть магазин стройматериалов, определитесь с объемами работы. Можно открыть небольшую торговую точку или крупный супермаркет. Все зависит от ваших финансовых возможностей.

По мнению экспертов, на этапе становления средняя компания принесет намного больше прибыли, чем крупная торговая сеть. Не стоит стремиться заключить договор о сотрудничестве с крупным производителем. На первых порах лучше работать с небольшой компанией.

В таком случае вы будете неплохо зарабатывать и получите необходимый опыт.

Мебель

Это самая простая и легко реализуемая идея. Практически вся мебель, которую можно приобрести на рынке, продается через дилеров. Исключением может быть продукция иностранного производства либо крупные торговые сети.

Если вы решили заняться бизнесом и не знаете, как открыть мебельный магазин, в первую очередь необходимо найти мебельную фабрику и договориться с ней о сотрудничестве. Производитель несет полную ответственность за комплектацию мебели и ее качество. Если покупатель обнаружит какой-то брак, мебельная фабрика обязана заменить изделие.

Детское питание

Перед тем как открыть магазин детского питания с нуля многие начинающие предприниматели устраиваются на работу торговыми представителями. Это позволяет им получить необходимый опыт и разобраться с ассортиментом, который предлагают современные производители детского питания.

https://www.youtube.com/watch?v=Tccf4ltsWDg

Такой подход вполне оправдан, поскольку продукты, предназначенные для детей должны отличаться высоким качеством.

Если вы откроете собственный магазин и закупите некачественный товар, предприятие быстро обанкротиться.

Работа торговым представителем позволяет изучить изнутри все особенности торговли такой продукцией, а полученный опыт станет гарантией успеха вашего бизнеса.
: О профессии торговый представитель

Кондитерские изделия

Выгоднее всего продавать в кризис продукты питания. Несмотря на то что практически все граждане начинают экономить, они продолжают покупать продукты питания, а особенно сладости.

Перед тем как открыть магазин конфет и печенья, составьте грамотный бизнес план и найдите надежных поставщиков, которые продают качественный товар по доступным ценам. Наиболее прибыльный вариант – прямые поставки товара от производителя.

В таком случае вы будете получать, самую свежую продукцию по низким ценам.

Чтобы уменьшить срок окупаемости предприятия можно установить в учебных учреждениях или в торговых центрах несколько торговых автоматов по продаже штучного товара. В таких проходных местах прекрасно расходятся шоколадки, печенье в небольших пакетах, леденцы и прочее. Поскольку этот штучный товар продается быстро и в приличных объемах, торговые автоматы будут приносить неплохой доход.

Бытовая химия

Такая продукция входит в категорию товаров первой необходимости, поэтому она будет пользоваться спросом в любых экономических условиях. Если вы никогда не занимались таким делом и не знаете, как открыть магазин бытовой химии в своем городе, обратитесь за помощью к специалистам. Профессионалы подскажут вам, с чего начать бизнес и помогут оформить все необходимые документы.

Прибыльность такого предприятия зависит от разных факторов. Самая главная проблема – это высокая конкуренция в данной сфере. Во многих городах работают целые торговые сети, которые реализуют товар по низким ценам. Чтобы ваш магазин бытовой химии не прогорел, открывайте его в крупном городе с населением более 1 млн человек.

Выводы

Многие компании, которые хотят открыть свое представительство в другом городе или регионе, сталкиваются с проблемой поиска целеустремленных ответственных сотрудников. Если вы обладаете такими качествами, можно приступать к поиску свободной вакансии. Действуйте, и у вас все обязательно получиться.

Источник: https://volgoust.ru/torgovlya/kak-stat-ofitsialnyim-predstavitelem-kompanii-v-svoem-gorode.html

Оптовый бизнес без вложений или откройте представительство компании «РусОптовик»!

Откроем представительство в вашем регионе

Начните оптовый бизнес без вложений или откройте представительство компании «OptGoods» в своем городе и зарабатывайте вместе с нами от 5 000 рублей в месяц не прикладывая больших усилий.

Мы предлагаем два варианта сотрудничества: 

АгентВы передаете нам оптовые заказы, мы их обрабатываем, вы получаете хорошую комиссию за выполненные заказы.Региональный представительПри закупках от 5 000 рублей в месяц вы получаете низкие цены и гибкие условия сотрудничества.

1. Стать региональным представителем

Для того, чтобы стать региональным представителем, у Вас должны быть собственные инвестиции от 200 000 рублей на закупку товара. В городах менее 1 млн. жителей мы готовы рассмотреть сумму ежемесячной закупки от 100 000 рублей.

Схема сотрудничества:

Вы продаете товары с нашего сайта по московским ценам или с небольшой наценкой. Мы же отпускаем товары нашим региональным представителям по более низкой цене.

Если сумма ваших покупок в течение месяца:

  • От 300 000-500 000 рублей в месяц, то мы отпускаем вам любое кол-во товара по цене от 301-500 шт.
  • От 500 000-1 000 000 рублей в месяц, то мы мы отпускаем вам любое кол-во товара по цене от 501-999 шт.
  • От 1 000 000 рублей в месяц, то мы мы отпускаем вам любое кол-во товара по цене от 1000 шт.

Преимущества сотрудничества с компанией OptGoods:

  • Наша профессиональная помощь, расскажем как искать покупателей
  • Продажа товаров которые входят в ТОП продаж и продаются тысячами
  • Прибыль от 50 000 рублей в месяц
  • Отсутствие обязательных ежемесячных платежей
  • Возможность бронировать товары
  • Быстрая отгрузка со склада в Москве
  • Клиентов с вашего региона мы будем отправлять на ваш сайт

Условия сотрудничества по схеме региональный представитель:

  • Предоплата за товары 100%, после полугода сотрудничества возможна рассрочка платежа
  • Вы можете установить любую наценку на товар, мы же рекомендуем устанавливать Московские цены, взять их можно на нашем сайте. В таком случае, клиентам из вашего или соседнего региона выгоднее будет делать закупки у вас.
  • Право использования бренда и логотипа «ОптГудс»
  • Возможность подключение домена 3-го уровня vashgorod.optdoods.ru 
  • Через 3-4 месяца у вас будет солидная база постоянных клиентов, которая будет приносить ощутимый доход.
  • Мы разместим информацию о вас на нашем сайте в разделе региональные представители

2. Стать агентом

Для того, чтобы стать агентом, вам не нужен начальный капитал. Вы ищите клиентов через доски объявлений (авито, юла,  региональные доски объявлений, форумы и т.д.

), передаете заказы нам и получаете от нас хорошую комиссию. Собираете деньги, становитесь региональным представителем и начинаете зарабатывать еще больше.

Агент получает разницу между суммой за заказ клиента и агента на 1 позицию.

Например, клиент нашего агента заказал 60 единиц товара, стоимость товара за каждую единицу:

  • 5-30 шт. – 100 руб
  • 30-51 шт. – 90 руб
  • 51-100 шт. – 80 руб
  • 101-300 шт. – 70 руб
  • 301-500 шт. – 60 руб
  • 501-999 шт. – 50 руб
  • 1000-3000 шт. – 40 руб
  • от 3000 шт. – индивидуально

Общая сумма заказа для клиента 4800 рублей, для агента стоимость каждой единицы товара считается по цене ниже на 1 позицию. В нашем примере это 70 рублей за штуку, итого 4200 рублей. Комиссия агента 600 рублей. 

Хотите стать региональным представителем или агентом?

Нет ничего проще! Отправьте заявку на нашу электронную почту optgoods.info@yandex.ru с пометкой «региональный представитель по городу (ваш город)» или «агент» с указанием следующей информации:

  1. Город, в котором вы планируете работать (можно несколько городов);
  2. Укажите, есть ли у вас сайт, если нет, то планируете ли вы его создать;
  3. Ваш контактный телефон (для размещения на сайте);
  4. Ваш e-mail (для размещения на сайте).

Немного нас:

Компания «ОптГудс» работает в статусе ИП Клементьев Р.В. с 2014 года. У нас надежная репутация, низкие цены, быстрая доставка по всей России и СНГ, а так же отправки в любую точку мира.
Сотрудничаем с физическими и юридическими лицами, поддерживаем совместные покупки.

Что продаем: товары для одностраничников, товары из телемагазина, мужские и женские часы, детские игрушки, очки ray ban и многое другое.

Источник: https://optgoods.ru/stat-predstavitelem

Предложения от производителей по поиску дилера

Откроем представительство в вашем регионе

  • СпецтехникаЗарабатывай от 1 200 000₽ в год На продаже спецтехники в партнерстве с заводом HELFFERРоссийский производитель мини погрузчиков, и мини-экскаваторов приглашает к сотрудничеству дилеров, по всей России
  • Глюкометры и ланцетыИщем дилеров открытия представительств по продаже глюкометров 4в1, тест-полосок и ланцетовКомпания «Гленбер» начала реализацию дилерской программы, направленной на расширение сети региональных продаж за счет увеличения числа компаний-партнеров, глюкометров 4в1, тест-полосок и ланцетов под…
  • Мясомолочная промышленностьПриглашаем к сотрудничеству сетевые магазиныЗдравствуйте, наша компания занимается изготовлением пельмени, вареников, мантов, гедзе, лапшы, блинчиков и все эта продукция произведена ручной работы, а это означает что продукция имеет статус…
  • Мясомолочная промышленностьПриглашаем к сотрудничеству розничные магазиныЗдравствуйте, наша компания занимается изготовлением пельмени, вареников, мантов, гедзе, лапшы, блинчиков и все эта продукция произведена ручной работы, а это означает что продукция имеет статус…
  • Мясомолочная промышленностьПриглашаем к сотрудничеству дилеров полуфабрикатовЗдравствуйте, наша компания занимается изготовлением пельмени, вареников, мантов, гедзе, лапшы, блинчиков и все эта продукция произведена ручной работы, а это означает что продукция имеет статус…
  • Автохимия и маслаПриглашаем к сотрудничеству дилеров/дистрибьюторов по продаже автохимииКомпания CARNIGHT занимается производством профессиональной автохимии. В настоящий момент мы заинтересованы в расширении дилерской/дистрибьюторской сети. Своим партнёрам предлагаем эксклюзивные…
  • Автохимия и маслаПриглашаем к сотрудничеству Дилеров по всей России и СНГМы являемся заводом изготовитель профессиональной автохимии для автомоечных станций (продукция под маркой Himprofline) и профессиональная продукция детейлинг (под маркой Space Cosmetics). Завод…
  • Мебель для спальниПриглашаем к сотрудничеству диллеров, интернет магазиныМатрасы ортопедические, беспружинные матрасы, поролоновые матрасы, пружинные матрасы, детские матрасы, наматрасники, защитные чехлы. Изготовление по индивидуальным размерам.
  • Продукты питанияИщем дистрибьютеров в ПФО, Москве и МОКомпания производитель и импортёр приглашает к сотрудничеству партнеров, дистрибьютеров, опт, сетевые магазины для плодотворного и долгосрочного сотрудничества. Наш продукт показывает отличные…
  • Автохимия и маслаПроизводитель антикоррозионных покрытий ищет дилеров и торговых представителей в регионах РФВыпускаем инновационный продукты – гель-уплотнитель универсальный «БУФЕР» и гель-уплотнитель резьбовых соединений “БУФЕР-М” , они созданы с применением термостабильных полимерный материалов и …
  • Одежда и обувьПриглашаем дилеров и оптовиков к сотрудничеству!!!Работаем по договору реализации, а так же по системе дропшиппинга! Для розничных продавцов хорошие скидки! Уважаемые дамы и господа, вашу вниманию представлена новая дизайнерская одежда российского…
  • Женская одеждаИщем диллеров и дропшипперов по продаже женской одеждыПриглашаем к сотрудничеству оптовых покупателей О предложении Мы производим женскую трикотажную одежду . Одежда от производителя, напрямую без посредников по оптовым ценам. Также шьем одежду по…
  • Картины и рамкиИщем дилеров по продаже фоторамок из натурального дереваДобрый день! Мы – это собственное столярное производство, расположенное в России. Одним из наших направлений является производство изделий для интерьера, выполненных из массива ценных пород…
  • Бытовые товары и хозтоварыКрупный завод ищет дилера желательно в ЦФОПроизводим более 200 наименований продукции в следующих категориях : пластиковая мебель, ведра,тазы, для кухни, емкости для хранения, системы хранения.
  • Кухонная мебельИщем дилеров по продаже столов и стульев на территории РФ и СНГМебельная фабрика ООО МСК представляет разнообразный ассортимент моделей стульев и столов для дома, офиса, баров, ресторанов. Мебельная фабрика МСК производит более 4000 позиций стульев и 1500 столов…
  • Товары для отдыха и пикникаИщу дилеров по продаже мангалов и грильИщу дилера для распространения мангалов и грилей. Подойдет система дропшипинг.
  • ПрочееИспытательное оборудование и средства измеренийhttps://www.emctestlab.ru/store – испытательное, измерительное оборудование и смежные направления, сможете продавать? Все под заказ, сроки поставки долгие, склад не нужен. Сможете продавать? …
  • Косметика и парфюмерияИщем представителей розницы и дилеров органической косметики из микроводорослейПриглашаем к сотрудничеству по реализации органической косметики из живой микроводоросли Хлорелла.Нет аналогов! Собственное производство – адекватные цены- присутствие на маркплейсерах! Вся…
  • Продукты питанияИщем партнёров контракт Брестской пивоНаша компания официальный представитель в России ОАО Брестской Пиво. (Беларусь) Приглашаем к сотрудничеству все регионы России. В наличии 4 вида Пиво (упаковка 0.5 л стекло, ПЭТ 1 л, 1.5 л и 2 л)…
  • Косметика и парфюмерияПриглашаем к сотрудничеству дилеров ,оптовых покупателей, по дропшипингуМы производители органической уходовой косметики. Наше производство находится в г.Томске, производим уходовые средства для лица, тела и волос. Над созданием уникальной и эффективной формулы трудятся…

Источник: https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera

Открытие филиала, представительства в другом городе в 2019 году

Откроем представительство в вашем регионе

Хозяйственная деятельность организаций не всегда сосредоточена в одном месте. При территориальном расширении сферы своей деятельности зачастую возникает необходимость в открытии дополнительных структурных единиц, что связано с определенными организационными и правовыми трудностями.

В настоящей статье мы разберем особенности создания филиала (представительства) российской организации в другом городе (регионе).

Если вас интересует открытие филиала (представительства) иностранной компании в России рекомендуем вам ознакомиться со статьей “Создание филиала или представительства иностранной компании в России”, так как порядок создания филиалов иностранных компаний кардинально отличается от порядка, изложенного в настоящей статье.

Юридические лица могут открывать три вида обособленных подразделений:

  • представительства
  • филиалы
  • обособленные подразделения без образования филиала и представительства

Прежде всего, юридическому лицу необходимо выбрать вид обособленного подразделения, которое оно намерено открыть, так как при открытии каждого вида обособленных подразделений существует свой порядок, которым необходимо руководствоваться.

  • Филиал – это обособленное подразделение юридического лица, расположенное вне места его нахождения и осуществляющее все его функции или их часть, в том числе представительство интересов юридического лица и осуществление их защиты.
  • Представительство юридического лица – обособленное подразделение юридического лица, расположенное вне места его нахождения, которое только представляет интересы юридического лица и осуществляет их защиту. То есть представительство имеет значительно меньше полномочий, чем филиал.
  • Обособленное подразделение организации без образования филиала или представительства – любое территориально обособленное от нее подразделение, по месту нахождения которого оборудованы стационарные рабочие места. Признание обособленного подразделения организации таковым производится независимо от того, зарегистрировано оно или нет, и от полномочий, которыми наделяется указанное подразделение. При этом рабочее место считается стационарным, если оно создается на срок более одного месяца. 

Таким образом, для того чтобы создать филиал или представительство необходимо его оформить в соответствии с законом и  зарегистрировать в ЕГРЮЛ. Если же создаётся обособленное подразделение, то есть рабочие места вне места нахождения организации, то это третий вид обособленного подразделения, используется только для налогового учёта, не имеет полномочий филиала или представительства. 

Пошаговая инструкция “Как открыть филиал или представительство? Регистрация филиала ООО или акционерного общества”

Прежде всего, необходимо отметить, что с 05.05.2014 года, в связи с изменением Гражданского кодекса включение сведений о филиале (представительстве) в устав не является обязательным, достаточно внесения в ЕГРЮЛ.

Кроме того, в связи с изменением законодательства компания может исключить сведения о филиале из устава и оставить их только в ЕГРЮЛ (для более гибкого внесения изменений в будущем).

Таким образом, компания может выбрать порядок регистрации филиала: вносить сведения о нем в устав или зарегистрировать его только в ЕГРЮЛ (Письмо ФНС от 6 марта 2015 г. N СА-4-14/3666@).

В зависимости от выбора компании будет зависеть список необходимых документов и порядок действий. В настоящей инструкции мы собрали информацию по двум вариантам регистрации филиала (представительства) компании.

Шаг 1. Подготовьте необходимые документы для регистрации филиала (представительства) фирмы

Для регистрации филиала (представительства) предприятия необходимо подготовить следующие документы:

  • положение о филиале (представительстве). В этом документе целесообразно определить местонахождение филиала, имущество, закрепляемое за ним, полномочия руководителя филиала и иные сведения, касающиеся его правового статуса и порядка осуществления деятельности (например, будет ли филиал осуществлять выплаты физическим лицам).
  • если вы планируете внести филиал в устав, необходимо подготовить новую редакцию устава или оформить отдельным документом изменения

Решение общего собрания участников должно быть оформлено протоколом. Если в обществе один участник, то оформляется решение единственного участника общества.

В повестку общего собрания участников по вопросу создания филиала (представительства) включаются вопросы о создании филиала, утверждении положения о нем, а если вносятся изменения в устав, то также утверждение новой редакции устава.

В любом случае (вносятся изменения в ЕГРЮЛ или устав) филиал создается по решению общего собрания участников общества, принятому большинством не менее 2/3 от общего числа участников общества, если необходимость большего числа не предусмотрена уставом общества.

Обратите внимание! Статьей 67.

1 ГК РФ установлены требования к протоколу общего собрания участников: 

  • для ПАО: протокол должен быть удостоверен лицом, осуществляющим ведение реестра акционеров такого общества и выполняющим функции счетной комиссии
  • для НАО: протокол должен быть нотариально удостоверен или удостоверен лицом, осуществляющим ведение реестра акционеров такого общества и выполняющим функции счетной комиссии
  • для ООО: протокол должен быть нотариально удостоверен, если иной способ (например, подписание протокола всеми участниками или частью участников – председателем и секретарем собрания) не предусмотрен уставом ООО либо решением общего собрания участников общества, принятым участниками общества единогласно.

То есть протокол общего собрания ООО не удостоверяется нотариально, если соблюдено одно из условий:

  • иной способ удостоверения выбран в уставе (для этого можно 1 раз внести изменения в устав)
  • иной способ выбран в протоколе общего собрания, принятом единогласно (то есть можно в самом протоколе поставить одним из вопросов повестки дня “выбор способа удостоверения протокола”, но необходимо, чтобы решение было принято единогласно)

Если протокол общего собрания подлежит нотариальному удостоверению, то протокол подписывается участниками собрания при нотариусе, нотариус удостоверяет подписи. Аналогично проходит удостоверение подписей держателем реестра.

Шаг 3. Подготовьте заявление о регистрации изменений в ЕГРЮЛ по форме Р13014 

Приказом ФНС России от 31.08.2020 г. № ЕД-7-14/617@ ФНС утвердила новые формы заявлений для регистрации компаний, внесения изменений в ЕГРЮЛ, учредительные документы и иных регистрационных действий

Источник: https://www.dvitex.ru/poleznoe/biznes/vnesenie-izmeneniy-v-uchreditelnye-dokumenty-i-egryul/otkrytie-filiala-predstavitelstva-v-drugom-gorode/

Как открыть филиалы в других городах

Откроем представительство в вашем регионе

развиваем бизнес

Советы кризис-менеджера

Валентина Бокова

поговорила с кризис-менеджером

Виталий Иванович — владелец оптовой фармацевтической компании в Иркутске — заключил несколько успешных контрактов с отечественными заводами. Заказы от аптек стали расти и бизнес пошел в гору. Он решил открыть филиалы в соседних городах, чтобы повысить прибыль, получить скидки от производителей, снизить проценты по кредитам. Через год открытые филиалы пришлось закрыть. Расходы на обслуживание мелких заказов привели к убыткам. Предприниматель едва не потерял бизнес, потому что не подготовился к выходу на новые территории, не учел, что рынок захвачен конкурентами, а управлять крупной компанией сложно.

Анжелика Горох

кризис-менеджер

Эту статью мы подготовили вместе с кризис-менеджером Анжеликой Горох. Вы узнаете, какие этапы нужно пройти бизнесу, чтобы начать масштабирование и не обанкротиться.

Оцените готовность к масштабированию бизнеса

Чтобы компания после масштабирования увеличила доход, а не закрылась, надо наладить маркетинг и систему продаж на всех этапах.

Нет CRM системы или она не интегрирована в систему учета. Нет системы планирования от года к месяцу и нет деления плана по клиентам, нет действий по каждому клиенту.

Есть CRM система, она интегрирована в систему учета. В системе налажено планирование оборотов, маржи, визитов и оценка результатов.

Нет маркетинга, либо он занят рекламой и PR.

Есть маркетинг, который создает поток клиентов.

Нет измерения конверсии сайта или непонятно, что делать, чтобы ее увеличить.

На сайте есть расчет конверсии от клиентов к заказам, есть план действий по увеличению конверсии.

У продавцов нет инструментов для продаж, они пользуются собственными наработками. Продажи одного продавца в разы больше другого при одинаковой емкости базы.

У продавцов есть инструменты продаж (скрипты, ответы на возражения, уникальные преимущества, акции, система скидок). Они работают с ними.

Продажи создают отдельные продавцы. При их уходе продажи падают, часто безвозвратно. Продавцы считают клиентов своей собственностью, могут продавать конкурентам или уводить в другой бизнес.

При замене продавцов, продажи по отдельным клиентам могут просесть, но через 2−3 месяца выходят на прежний уровень.

Растет просроченная и невозвратная дебиторская задолженность.

Есть процесс управления дебиторской задолженностью и она укладывается в норматив.

При анализе рынка вы увидите возможности для выхода в другие регионы, угрозы в виде сильных конкурентов или местных ограничений. Сможете сэкономить ресурсы и не выходить в проигрышные регионы. Делайте оценку по следующим критериям:

  1. Рынок. Темпы его роста, насыщенность похожими товарами и компаниями, насколько велика потребность в них в конкретном регионе, какие продукты приносят 80% продаж. Какую долю рынка и объем продаж вы получите в первый год и когда выйдете в прибыль.
  2. Потенциальные покупатели. Кто ваши клиенты, какие у них особенности, что они чаще покупают. Какие инструменты нужны, чтобы донести до покупателей информацию о вас. Чего не хватает этим людям и как построить продажи.
  3. Конкуренты. Много их или мало (доля на рынке), насколько они сильны, в чем их уникальность. Ваши сильные стороны — отличия от конкурентов и выгоды для клиентов.

Выберите модель масштабирования

Подходящих моделей масштабирования в целом три: франшиза, представители или дистрибьюторы бизнеса в регионах, собственное представительство компании, управляемое из центра.

Чтобы выбрать модель для выхода на новый рынок, необходимо учесть:

  1. Где и как будут открываться филиалы — в торговых центрах, аэропортах, на первых этажах в спальных районах и т.д. Чтобы найти нужную модель, надо понять, сможете ли вы одинаково хорошо продавать товар/услугу в других регионах и как лучше это сделать.

  2. Где вы будете брать деньги. Может потребоваться найм персонала, внедрение новых технологий, покупка оборудования, создание систем отчетности для измерения и управления результатами — на все это нужны средства. Лучше если вы будете это делать за свой счет, а не копить долги.

  3. Когда вы будете масштабироваться. Хорошо, когда рынок растет — конкуренция не досаждает и нет ценовых войн. К тому же на рынке могут быть сдвиги или изменения, которые рождают новые идеи и возможности.

Например, Uber на фоне роста использования мобильных устройств придумали мобильное приложение для поиска, вызова, оплаты такси и доставки еды. Или российская компания «Инвитро», которая воспользовалась изменением стандартов в здравоохранении, и открыла новый вид бизнеса. Теперь мы можем сдать анализы без назначения врача и вне поликлиники.

Пример из опыта эксперта. После бурного роста фармрынок перенасытился игроками, перестал расти, что привело к падению маржи. Когда все крупные компании практически поделили рынок, открылась небольшая российская компания со стартовым капиталом около 10 000 долларов — через 5 лет начала процесс масштабирования, открыв первые 3 филиала, а еще через 5 лет вошла в тройку лидеров. Компания нашла свою нишу и превратила ее в возможность для роста: российский ассортимент, малопривлекательный для крупных зарубежных игроков, оказался востребован аптеками.

Спланируйте доходы и расходы

В этом вам поможет стандартный отчет о прибылях и убытках. Спрогнозируйте прибыль, которую важно получить: выручка, валовая и чистая прибыль, доходы от увеличения стоимости активов. Затем спрогнозируйте расходы.

Они могут включать вложения в новые технологии, персонал, инфраструктура, CRM и другие. Доходы должны превышать расходы в такой мере, чтобы полученная прибыль оправдывала выход на новые рынки.

Если каждая операция потребует дополнительных сотрудников, складских затрат и издержек, новых технологий, помещений, то масштабирование бизнеса будет неоправданным шагом.

Сделайте план с целями по каждому подразделению

Сделайте общий план с целями на три года и подробный план на год. Такой же подробный план нужен каждому филиалу. Отделы/сотрудники должны знать свои цифры и понимать, за счет чего будут достигаться результаты. Ошибки и провалы все равно будут.

Стратегию придется корректировать, ведь рынок, конкуренты и клиенты постоянно меняются. Также составьте план на случай, если что-то пойдет не так. Например, если расходы начнут расти быстрее доходов или доходов будет меньше, чем запланировано.

Распишите детально, как привлечь новых клиентов в другом регионе, как найти персонал и какие сотрудники вам нужны.

Делегируйте мелкие задачи, соберите надежную команду

Освободитесь от рутинных дел. Создайте прозрачные бизнес-процессы и передайте ответственность сотрудникам:

  1. Делегируйте задачи менеджерам.
  2. Автоматизируйте рутинные задачи, отдайте на аутсорсинг непрофильные процессы.
  3. Создайте обратную связь с персоналом.

  4. Соберите команду и определите роли для всех ее членов — что должен делать сотрудник, в чем состоит его работа, какими навыками он должен обладать.
  5. Введите дисциплину в отношении мелких вещей и обязанностей, которые влияют на клиентов, сотрудников, владельца бизнеса.

    Например, пообещали клиенту выполнить заказ в течение трех дней, значит, надо выполнить в этот срок, а не через неделю.

Рассмотрим на примере две ситуации потерянного управления и проблем, которые из этого вытекают.
Первая модель потерянного управления — руководитель никому не доверяет, загружен рутинными проблемами.

Большинство вопросов решается наверху. Самостоятельные менеджеры не приживаются, остаются некомпетентные сотрудники. Они не могут нанять сильных продавцов, справиться со сложными клиентами, дебиторской задолженностью и срывами на складе. Обычно такие компании быстро масштабируются за счет харизмы лидера, четкой организации процессов, высокой централизации и системы контроля.

Но филиалов становится больше, а рук у руководителя только две. Места лишены полномочий — это тормозит решение текущих вопросов. Директору филиала сложно решать проблемы наверху, поэтому он делает вид, что их нет. Появляется бюрократия: «Напишите служебку, соберите 25 подписей, согласуйте с юристами и финансистами». Компания теряет гибкость, затем скорость роста.

Филиалы начинают закрываться, пока региональная сеть не сожмется до размеров прямого управления из центрального офиса. Чтобы изменить ситуацию, надо ввести децентрализацию, нормативы по спорным вопросам и поставить критерии результата.

Вторая модель потерянного управления — владелец компании больше увлечен новыми идеями, чем регулярным менеджментом, но отдать бизнес в управление не решается. Начинается бюрократическое либо попустительское управление. Бизнес распадается на сегменты. В каждом департаменте свои порядки. Начинается воровство, манипулирование планами и бонусами клиентов.

Филиалы лавируют между противоречиями отделов, руководителей и непрозрачными процессами. Такие компании неплохо масштабируются на начальном этапе за счет энергии владельца, но быстро теряют темп, когда сталкиваются с рутиной и отказом организовать регулярное управление. Такой компании нужен сильный менеджер. Если его нет, начинается процесс закрытия филиалов.

Запустите тестовый прототип для проверки стратегии масштабирования

Прототип — первый филиал на новой территории, на нем и будет проходить тестирование гипотезы масштабирования. Он поможет:

  • Увидеть ошибки в стратегии на новых территориях и в других условиях.
  • Испытать инструменты привлечения новых клиентов.
  • Найти работающую модель управления удаленными подразделениями.

  • Выявить недоработанные процессы.

Даже если вы не планируете открывать собственные филиалы, а нацелены развивать франшизу, вам понадобится несколько собственных точек—прототипов, чтобы обкатать модель в новых условиях, с другими конкурентами, сотрудниками и новыми клиентами.

Если вы справились с этой задачей, открытие остальных филиалов — вопрос времени. Пример из опыта эксперта. У фармкомпании было 4 филиала, команда перешла от конкурента. В активе была лояльность клиентов, успешный опыт в бизнесе. В итоге даже на небольшом ассортименте и при нестабильно работающем московском складе эти 4 филиала быстро вышли в прибыль.

Но когда компания решила масштабироваться, в новых филиалах не складывалась команда, прибыли не было. В такой модели правильно считать прототипами последние филиалы. Они, в отличие от старой команды, обкатывали модель компании на новых территориях, в условиях открытой конкуренции.

Компания получила рост прибыли лишь через 6 лет, когда решила вопросы управления, ассортимента, бизнес-процессов.

Инструкция
Как компании открыть филиалы в других городах

Наладьте маркетинговые процессы и систему продаж.

Узнайте насколько сильны ваши конкуренты, чем и как можно привлечь целевую аудиторию.

Выберите модель масштабирования.

Спланируйте будущие доходы и расходы.

Создайте план с целями, чтобы каждый филиал и сотрудник знал свои задачи, способы их выполнения.

Делегируйте мелкие задачи менеджерам, соберите сильную команду.

Запустите тестовый филиал на новой территории, чтобы лучше понять рынок.

Источник: https://life.akbars.ru/kak-otkryt-filialy-v-drugih-gorodah

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.